Купить за деньги можно не все. Продвижение по карьерной лестнице, масштабирование бизнеса иногда просто невозможно без связей и полезных знакомств.
Решение разного рода задач возможно лишь с помощью других людей. Причем для связи с одними людьми достаточно набрать их номер телефона, путь к другим более сложен.
Что следует предпринять в развитии деловых связей, чтобы активнее развивать свой бизнес, решать назревшие социальные потребности?
Уяснить важность деловых связей
Важность полезных связей очевидна. Заниматься их расширением следует постоянно. В этом деле нужен азарт, настойчивость.
Предположить ценность конкретных контактов
Следует составить пакет интересных для каждого нового партнера предложений. Они должны быть емкими, краткими и конкретными. Эти предложения будут вами озвучены в ходе деловых встреч.
Возобновите забытые связи
Вспомните всех, с кем когда-то успешно сотрудничали. Среди них отметьте самые перспективные, с вашей точки зрения, контакты. Узнайте о состоянии их дел, уточните свои предложения к ним. Общение с ними стоит провести на позитиве, основные усилия сосредоточьте на восстановлении отношений. Как бы между прочим, изложите свои деловые предложения в информационном ключе, без давления на собеседника или просьб к нему.
Восстановите испорченные отношения
Восстанавливать испорченные отношения с конкретным человеком следует, если потенциал вашего общения далеко не исчерпан. Уясните степень своей вины в разногласиях, иногда ее признание будет достаточным для восстановления отношений.
От косвенных контактов к личным
Проведите отбор интересных контактов из телефонных переговоров и электронной переписке. Спланируйте их перевод в личное общение. Проведите с этой категорией серию встреч,
date new person, в ходе которых покажите свои деловые качества, перспективность сотрудничества с вами. В итоге у собеседника должно остаться ясное понимание того, чем вы будете ему полезны. Новые контакты проще всего заводить на массовых бизнес-мероприятиях: курсах, тренингах, конференциях, выставках. Именно там собираются близкие вам по мышлению и роду деятельности люди.
Контрольная проверка возможностей
Из списка знакомых выделите самых коммуникабельных, вернитесь к их рассказам о связях и знакомствах. Выделите среди этих людей наиболее перспективных для решения ваших задач. Спланируйте общение и с ними. Если кандидат для встречи выше вас по статусу, изучите особенности общения с ним, заручитесь рекомендациями от значимых людей, проконсультируйтесь с друзьями, разработайте окончательный план действий и приступайте к его реализации.
Подключаем воображение
Сформируйте в своем мозгу образ успешного человека, для которого общение, знакомство с людьми – естественный процесс. Представьте ситуации, в которых в вашем кругу общения появляются люди, нуждающиеся в вас и ваших возможностях. Ваше деловое общение приводит к прочным связям с ними.
От мысленного расширения своих связей переходите к реальным действиям
Используйте мысленные образы в ходе реального знакомства и общения, доведя до автоматизма их включение.
В ходе знакомства вероятность успеха будет выше, если беседу будете вести вы. Спланируйте время беседы, с каких слов ее начать, на чем закончить. В какой момент сделать свои предложения. Будьте осторожные в выражениях и оценках, если не уверены, что они понравятся собеседнику.
Для успешного и надежного развития связей обязательно доведите до собеседника их перспективу, исключите любой намек на его неудовольствие.
